el contenido para maximizar el presupuesto

El contenido. 8 consejos para maximizar su presupuesto

El contenido es el combustible para el marketing digital.

"el contenido"

Es difícil hacer algo (SEO, búsqueda paga, redes sociales, correo electrónico, etc.) sin tener contenido de calidad.

Ya sea en una variedad de formatos como video, artículos, publicaciones de blog, imágenes, el contenido es una necesidad.

Cada uno de nosotros tenemos diferentes formas y estrategias cuando se trata de investigación y desarrollo de horarios y calendarios editoriales.

Dependiendo de nuestro enfoque y público objetivo, podemos fijarnos en artículos de formato corto, formularios largos, libros blancos, contenido cerrado, videos, seminarios web para B2B, o ir con éxitos rápidos y formatos cortos que son visualmente pesados ​​para B2C.

Independientemente de nuestro nivel actual de planificación y estrategia, y el público objetivo de nuestra organización, sabemos que podemos mejorar el retorno de la inversión de nuestro contenido y ser más eficientes en el proceso de generarlo.

Aquí hay ocho consejos para maximizar tu presupuesto de contenido y dejar de malgastar dinero.

Alinea las necesidades de contenido con los objetivos

Si tienes un canal de marketing digital sobre SEO, y en él se está proponiendo la creación de contenido diferente al de todo tu sitio web, esto puede ser un problema.

No podemos olvidar que los profesionales de SEO y marketing digital necesitan contenido para sus esfuerzos.

Si estos profesionales están pidiendo formatos y temas que no están en el plan de marketing digital más amplio, eso no es una buena señal.

Da un paso atrás y asegúrate que todos los canales de marketing digital estén alineados con los objetivos generales de marketing de la organización.

Luego, trabaja hacia atrás para ver cómo cada uno necesita contenido para contribuir al viaje del cliente. A partir de ahí, podrás encontrar necesidades de piezas compartidas que se canalizarán hacia los objetivos generales.

El SEO y otros objetivos del canal de marketing digital no deberían ser tan diferentes como para que tu orientación y enfoque de audiencia requieran generar un contenido 100% único y separado que los otros canales.

Crea una estrategia

Una estrategia no indica que vamos a crear dos publicaciones de blog por semana, les haremos algo de SEO y las compartiremos en las redes sociales.

Si estás en ese camino, no hay vergüenza. Ahora es el momento de alcanzar tus objetivos (ver arriba), investigar (más sobre eso por venir) y crear una estrategia más grande.

Es cierto que necesitas la parte táctica sobre cuándo creará e implementará contenido.

Sin embargo, necesitas saber:

  • Lo que estás produciendo.
  • Por qué lo estás produciendo.
  • Tu ROI de contenido esperado en un nivel superior, así como en un canal específico.

Lo más importante: trae todos tus canales de marketing a la misma mesa.

Comprende a qué se dirigen, asegúrate que haya alineación en todos los ámbitos y determina cuáles son tus necesidades de contenido individualmente para crear una estrategia coherente.

Aprende del pasado

Si no has profundizado en el análisis, las métricas del canal y los resultados anecdóticos del equipo de ventas, ahora es el momento.

Si bien podemos especular sobre lo que funcionó bien o lo que queremos promover, definitivamente necesitamos obtener una idea de lo que funcionó y lo que no, en el pasado.

Por ejemplo una persona puede pensar que el artículo sobre “la física cuántica de cómo diseñamos el widget” es el mejor artículo jamás escrito para la industria. Mientras que otra apuesta su almuerzo por considerar mejor el “documento técnico comparando todos los widgets de la competencia con los nuestros”.

Ambos pueden tener razón, basándose en las impresiones dadas por los mensajes recibidos.

Si tienes datos y puedes confiar en cómo se optimizó, compartió y promocionó el contenido en el pasado, úsalo para influir en tu estrategia en el futuro.

Aprende de los competidores

Si bien puede haber un argumento que somos diferentes y mejores que todos nuestros competidores, o que nadie realmente hace lo que nosotros, siempre hay algo que aprender.

Incluso una revisión básica y documentación de los temas, formatos y lo que podemos ver externamente; y a través de herramientas de investigación en términos de participación en sitios web de la competencia pueden ayudarnos.

No necesitamos repetir los errores de los competidores y podemos aprovechar lo que parece estar funcionando con nuestra mejor y diferente visión de los temas.

Escucha a tu audiencia

Al ir más allá de la revisión del pasado en análisis e informes para el compromiso y lo que ha funcionado bien, habla con tu equipo.

O, mejor aún, hable con tus clientes.

  • ¿Cuáles son tus puntos débiles?
  • ¿Cuáles son las preguntas que tenían cuando estaban en el proceso de investigación y compra?
  • ¿Qué contenido les ayudó?
  • ¿Qué les gustaría que les hubieran dicho?
  • ¿Cómo pudieron haberte encontrado más rápido?

Hay muchas preguntas geniales que se pueden hacer tanto a las partes interesadas internas como externas.

Esto no tiene que ser a través de una muestra o encuesta estadísticamente significativa.

Usa conversaciones, encuestas sencillas y reuniones para obtener esta información y ver cómo se alinea tu contenido con las metas, los temas y el plan.

Aprovecha a tus expertos en la materia

La creación de contenido puede ser una inversión significativa tanto en costos duros como blandos para una organización. Si les paga a escritores externos, fotógrafos, camarógrafos, estrategas, expertos en la materia, etc., está invirtiendo mucho.

Si tiene expertos internos en la materia, tiene una gran cantidad de conocimiento disponible.

El desafío es emplear ese conocimiento y convertirlo en contenido.

Tienes una estrategia, tienes objetivos, sabes lo que dice y hace la competencia, sabes lo que necesitan tus canales, ahora necesitas producir el contenido.

Claro, quizá no todos en tu equipo son especialistas en marketing y escribir en alineación con el plan de contenidos no es su fuerte. Pero esto no significa que no podamos usarlos.

  • Obtén ideas sobre contenidos de ellos.
  • Entrevístalos.
  • Escribe un borrador inicial y pídeles que lo mejoren.
  • Pídeles que te den un borrador inicial.

Con un poco de orientación y el proceso correcto podrás obtener contenido valioso de ellos. Usando tu recurso interno y así ahorrar capital en fuentes externas.

Usa el mismo contenido de múltiples maneras

El objetivo de la inversión en contenido debe ser aprovecharlo al máximo.

Al poder usarlo en múltiples canales de marketing digital y mostrarlo de diferentes maneras, podemos aprovecharlo al máximo.

Además, al poder reutilizar el mismo contenido (si no se trata de noticias de última hora o está relacionado con un tema de tendencia), puedes encontrar formas de revitalizarlo y poner diferentes ángulos en el futuro.

Al pensar en los múltiples formatos, canales y formas de revisar y reutilizar los temas de contenido, podemos aprovechar aún más las piezas originales sin tener que comenzar desde cero.

Además, un mayor enfoque y concentración en un tema ayuda a desarrollar un liderazgo de pensamiento en lugar de simplemente crear publicaciones y menciones sobre una amplia gama de temas.

Mide el rendimiento del contenido

Si bien podemos tener el mejor plan de 12 meses con objetivos, estrategia, programación táctica y presupuesto alineados, la realidad es que las cosas no funcionarán exactamente como lo planificamos.

Tenemos que tener un cierto nivel de flexibilidad integrado en la estrategia o proceso.

Esto significa que tenemos que medir constantemente el rendimiento de nuestro contenido frente a los objetivos en el nivel superior y dentro de los canales de marketing digital; y estar dispuestos a ajustar la estrategia a medida que avanzamos.

Si estamos obteniendo muchas atención en un tema determinado. Poner más tiempo en ese tema y retrasar otro podría ser la respuesta.

En otros casos, si no vemos atención, puede ser el momento de pasar a otras áreas de la estrategia o ajustar los planes de promoción y optimización.

De todos modos, este es un proceso fluido que no se puede planificar en un calendario anual estático y rígido sin forma de ajustarlo.

Sí, necesitas la estrategia y el calendario a largo plazo, pero debes incorporar los mecanismos para poder adaptarse a medida que avanzas.

Reflexiones finales

Dado que el contenido es un punto focal y una función necesaria de prácticamente todos los canales de marketing digital, incluido el área de búsqueda, sabemos que tenemos que invertir en él.

Debemos ser proactivos con nuestro enfoque de marketing de contenidos y encontrar formas de ahorrar dinero, ser más eficientes y ver un mejor rendimiento como un bono.

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