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Estrategias de marketing de contenido. Úsalas a tu favor

La importancia de aplicar estrategias de marketing de contenido atraviesa todos los segmentos de la industria y el del comercio electrónico no se queda atrás.

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como desarrollar una estrategia de marketing de contenido para tu sitio

Las estrategias de marketing de contenidos permite atraer a tu público objetivo o los hace tomar una acción particular a través del desarrollo de un tema.

En este artículo, aprenderás cuatro estrategias de marketing de contenido que puedes seguir como propietario de una tienda de comercio electrónico que te llevarán a un aumento en tu tasa de conversión y ventas.

Además, gracias a la tecnología, también te presentaré algunas herramientas que te ayudarán a crear estrategias de marketing de contenido, que te brindarán el impulso que necesitas.

PD: No necesitas ser un gurú para probar estas estrategias de marketing de contenidos.

Pero primero, vamos a sentar las bases antes de dar el primer paso.

Puedes ejecutar tu eShop desde la comodidad de tu computadora en tu navegador de preferencia. Pero al igual que cualquier negocio tradicional, debes conocer a tus clientes ideales como la palma de tu mano.

La efectividad de estas estrategias de marketing de contenidos dependerá de cuán bien comprenda a tus clientes objetivo.

¿Para quién son exactamente los productos que vende en tu tienda electrónica?

No des una respuesta vaga como “mujeres a las que les gustan las joyas” u “hombres a los que les gustan las camisetas con logotipos divertidos”.

Si deseas obtener el beneficio completo de las estrategias de marketing de contenidos; debes tener claro a quién le estás vendiendo tus productos y permitir que te ayuden a generar el tipo de artículos que también puede hacer crecer tu negocio.

La razón por la que esto es importante, es que saber exactamente a quién estás apuntando hace que sea mucho más fácil llegar a ellos. Tiene un enfoque “láser” en quiénes son tus clientes y no tendrás que perder el tiempo con personas que no lo son. Por lo tanto, debes ser claro en sus:

  • Años.
  • Género.
  • Ubicación.
  • Ocupación.
  • Gustos.
  • Actividades que les interesan.

Y luego formula una descripción tan clara de quién es Tu cliente objetivo como sea posible.

Quora es una herramienta inteligente que te ayudará a comprender mejor a tu público objetivo.

Puedes usarlo como motor de búsqueda y buscar palabras clave relevantes para tu segmento de mercado. Lo que obtendrás es una lista de preguntas que las personas hacen sobre una palabra clave.

Cuando revises los resultados y leas las respuestas, comenzarás a obtener más información sobre quiénes son tus clientes ideales.

Ahora que tenemos eso fuera del camino, pasemos directamente a las estrategias de marketing de contenido que debes seguir.

Concéntrate en los hábitos de los consumidores en las redes sociales como una de las principales estrategias de marketing de contenido

Una vez que tengas una idea clara de quién es tu público objetivo, lo siguiente en la agenda es saber dónde pasan el rato esos clientes ideales.

Las redes sociales son un excelente lugar para ubicarte en medio de tus clientes objetivo.

Hay 3,5 mil millones de personas en línea y más de dos tercios de ellas están en las redes sociales.

Para iniciar tus esfuerzos en las estrategias de marketing de contenido, debes conocer el tipo de tema que atraerá a tu público objetivo. Para hacer esto, debes averiguar en qué plataforma pasan su tiempo y estudiar cómo lo pasan en las redes sociales.

Este paso es crucial porque te guiará en la dirección correcta de:

¿Cómo usan cada plataforma de redes sociales?

Inicias sesión en una plataforma de redes sociales por varias razones, como ver videos, desplazarte por las imágenes o leer subtítulos cortos. Saber esto te ayudará a definir el tipo de contenido que debes publicar.

¿Qué tipo de contenido atrae su atención en esas plataformas?

Una vez que sepas en qué plataformas pasan más tiempo tus clientes ideales y por qué, podrás saber qué contenido disfrutan más.

Esto te ayudará a informarte sobre el tipo de tema que puedes crear cuando ejecutas tus estrategias de marketing de contenido.

¿A qué hora son más activos en esas plataformas?

¿Cada plataforma tiene sus períodos pico donde tu público objetivo es el más activo en esas plataformas?

Ese es el mejor momento para publicar, comentar e incluso programar tus anuncios.

Estar activo durante los momentos en que tu audiencia no interactúa en las redes sociales matará tus esfuerzos en las estrategias de marketing de contenido y será una completa pérdida de tiempo.

Domina formatos de contenido como una de las estrategias de marketing de contenido

A estas alturas, debes comenzar a tener una comprensión más profunda de tu público objetivo. Probablemente ya hayas comenzado a desarrollar algunas ideas de contenido que estás seguro que les interesaría.

Hay tantos tipos diferentes de piezas que puedes crear para avanzar en tus estrategias de marketing de contenido.

El contenido puede venir principalmente en forma de texto, video o audio.

Sea cual sea el formato con el que decidas ir, debes tener en cuenta que tu contenido debe ser algo que eduque, entretenga o instruya a tu audiencia. Proporcionar valor es la clave.

Aquí hay algunas ideas con las que puede comenzar:

  • Tutoriales: dependiendo del tipo de artículos que venda en tu tienda de comercio electrónico, hay muchas personas que apreciarán una guía detallada sobre cómo usarlo.
  • Revisiones de productos: antes de tomar una decisión sobre si comprar un artículo o no, las personas buscan información sobre él. Esta es una buena manera de captar la atención de tus clientes objetivo.
  • Listículos: ¿A quién no les gustan? Las listas como “Las 10 mejores ideas para regalos de Navidad” o “Seis cosas que necesitas para comenzar un proyecto, son formas creativas en las que puedes mencionar los artículos que vendes en tu eShop y al mismo tiempo proporcionar valor para tu audiencia.

Revisa que estás haciendo tus competidores

¿Quién dijo que echar un vistazo a lo que están haciendo tus competidores es algo malo?

Como novato en marketing de contenidos, es una excelente manera de obtener ideas sobre lo que funciona en el mercado y lo que tu público objetivo encuentra interesante.

Verifica qué tipo de contenido están haciendo otros propietarios de tiendas electrónicas (especialmente las grandes empresas de comercio electrónico); y cómo están utilizando su contenido para convertir su mercado objetivo en clientes potenciales de ventas.

Una herramienta útil que te mostrará el tipo de contenido que sus competidores están creando es Buzzsumo.

Esta aplicación te brinda la capacidad de analizar qué temas funcionaron mejor para tu competidor y, por omisión, en qué tipo de deberías estar enfocado para crear contenido.

Entonces pregúntate a ti mismo:

  • ¿Qué es lo común que notas?
  • ¿Cómo responden tus clientes ideales al contenido?
  • ¿Cómo puedes dar un giro a tu enfoque y disfrutar de los mismos resultados que están gozando tus competidores?

La ingeniería inversa del contenido de tus competidores actuará como una guía sobre lo que puedes aplicar en tu negocio. Ellos lo han hecho y están recibiendo la atención de sus clientes ideales, entonces, ¿por qué no puedes tú?

Impulsa la distribución y promoción de tu contenido 

Ahora que tienes tu contenido listo y publicado, ¿qué sigue?

El contenido es básicamente inútil a menos que sea visible y la forma de hacerlo es aumentando tus esfuerzos de distribución de contenido.

Aquí es donde la información que recopilaste en el primer consejo será útil. Conocer el comportamiento de tus clientes ideales en las redes sociales y los períodos pico en los que ellos están activos, te ayudará a saber dónde y cuándo compartir tu contenido.

Quédate con dos o tres plataformas para evitar que te extiendas demasiado.

Pero ten en cuenta: ¡Compartir tu contenido una vez no será suficiente!

Tienes que promocionar tu contenido regularmente.

Las herramientas de programación como Buffer, Hootsuite o Coshedule te ayudarán a asegurarte de publicar la cantidad recomendada de veces por día.

Puedes programar tus publicaciones para el día, la semana o incluso para el mes; y cada una de ellas se realizará de forma automática a la hora exacta en que las configures.

Sin embargo, esto no significa que tengas que enviar spam. La idea es poner tu contenido frente a tantos clientes ideales como sea posible para que ellos sepan sobre ti y también te compren.

Ahora es tu turno para aplicar tus estrategias de marketing de contenido

Crear estrategias de marketing de contenido es un proceso lento. Pero cuando siga los pasos, podrás obtener el impulso que necesitas para hacer crecer tu tienda de comercio electrónico y aumentar tus ventas.

Pero recuerda que no verás resultados de la noche a la mañana.

A medida que aprendas más sobre tus clientes ideales, desarrolles y distribuyas tu contenido. Lentamente comenzarás a ver que no solo atraes clientes sino que también entusiasma a potenciales compradores.

¿Qué mejor momento para comenzar que ahora?

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