construcción de enlaces en comercio electrónico

La construcción de enlaces en comercio electrónico

Como sitio de comercio electrónico, tu objetivo es la construcción de enlaces y tráfico a las páginas de tus productos, ya que estos son el paso final antes que un cliente haga clic en “agregar al carrito” y complete una compra.

"construcción de enlaces"

Pero crear contenido valioso y usar otras estrategias de construcción de enlaces también puede ayudarte a convertir a los usuarios en clientes.

Ofrecer contenido de alta calidad a tu audiencia y trabajar estrechamente con socios para compartir tus productos en blogs o publicaciones en línea puede ayudarte a impulsar más ventas con una estrategia a largo plazo.

Los sitios de comercio electrónico más exitosos de la actualidad no se limitan a enviar mensajes que dicen “compre mi producto”.

Están publicando contenido que dice: “ven a conocer mi producto y lo que hace para que puedas tomar una decisión de compra informada con alguien de buena reputación, como yo”.

Los clientes de hoy buscan educación y más información antes de tomar una decisión.

Si le das prioridad al desarrollo de contenido y los esfuerzos de construcción de enlaces para convertirte en ese recurso de información; probablemente serás recompensado con más visitas y mejores conversiones.

A continuación te presento algunas de las formas para la construcción de enlaces de calidad a través de ser un recurso y un socio confiable.

Ofrece una sección de educación

A las personas les gusta ver información adicional sobre lo que están buscando.

La web nos ha permitido convertirnos en investigadores detallados a la hora de tomar decisiones de compra.

Ofrecer recursos avanzados o una guía educativa sobre lo que ofreces puede ser un gran beneficio.

Tomemos por ejemplo, la sección educativa de la joyería en línea Blue Nile.

En su categoría de “educación y orientación sobre diamantes” explica los diferentes cortes y niveles de claridad de los diamantes y otras piedras preciosas, lo que puede ayudar a sus clientes a comprender la justificación de los precios variables de las joyas.

No solo es un recurso valioso para que los sitios web externos se vinculen (como sitios de bodas o de moda). El haber educado a los clientes en un mercado de alto valor puede convencerlos de comprar a un precio más alto.

Otros formatos de secciones de investigación funcionan extremadamente bien para sitios web o publicaciones que están facilitando su propia investigación.

Por ejemplo, Stone Temple Consulting tiene una sección de “Insights” en su sitio web que incluye toda su investigación patentada sobre búsqueda por voz, fragmentos destacados y más.

No solo están proporcionando un recurso valioso para vincularse, sino que también se están estableciendo como líderes de pensamiento creíbles en su industria.

Piénsalo: si fueses un proveedor que compraría algún servicio, ya sea de marketing digital o joyas, ¿cuál es más confiable? ¿Un sitio web sin una sección de educación o uno con él?

Es muy probable que los clientes investiguen un producto en línea antes de comprarlo en línea o en una tienda. Según Bazaarvoice, el 82% de los compradores investigan en su teléfono antes de realizar una compra y el 45% lee reseñas.

Aparecer en las secciones de recursos ayuda a la construcción de enlaces

Otra sección útil de muchos sitios web para usuarios es la sección Recursos, donde los sitios web enumeran proveedores confiables que ofrecen servicios relacionados.

Por ejemplo, una caja de Crossfit probablemente se vincularía con recursos relacionados con el estado físico, como la línea de productos Reebok Crossfit, una tienda de comercio electrónico que venda guantes de levantamiento de pesas y un terapeuta de masaje local para aliviar los músculos doloridos o tensos de los entrenamientos.

Obtener un vínculo a tus guías o productos educativos en otros sitios web es una excelente manera de lograr la construcción de enlaces útiles.

¿Cómo hacerlo?

Comienza investigando con Google o una herramienta de investigación de contenido como Clearscope o BuzzSumo (sin afiliación).

Busca palabras clave de tu industria + una palabra como “Recursos” o “productos relacionados”.

Después de encontrar algún sitio web como que sea de alta calidad o una autoridad en tu industria, puedes enviarles un correo electrónico para ofrecer tus productos como un recurso para incluir.

Puedes usar una plantilla, pero te recomiendo encarecidamente que cada correo electrónico sea lo más personalizado posible para darle un toque más humano.

Mencionar algo que te gusta de su sitio web u ofertas es una buena manera de romper el hielo. Solo mantenlo genuino.

Dedicar el tiempo y esfuerzo necesario para hacer que esto sea único vale la pena y es mucho más probable que generes la construcción de enlaces.

Además de ofrecer tus productos como un recurso recomendado, también puede hacer con tus contenido útiles, prueba también ese enfoque.

Digamos por ejemplo que lanzamos un podcast Crossfit.

Podemos buscar “podcasts crossfit” y encontrar una listas de otros blogs han creado este tipo de archivos y se encuentran disponibles.

A partir de ahí, podemos enviar un correo electrónico a los creadores de dichos blogs solicitando la inclusión de nuestros podcasts en su lista.

Si tienes contenido útil, muchos sitios web o blogs estarán encantados de incluirlo.

Solo asegúrate de explicar por qué es útil para tu audiencia y mantén tu contenido o producto recomendado lo más específico posible para ellos.

Ofrece códigos de cupón

A todos nos gusta un buen trato. Así que usa códigos de cupón como parte estratégica de tu marketing.

Simplemente no hagas que las ofertas sean una parte integral de tu oferta, o las ventas pueden volverse dependientes de los clientes que no comprarán a menos que haya un descuento.

Shopify recomienda el uso de códigos de cupón para las días especiales o algunas temporadas en particular (como el Día de San Valentín).

Experimenta con los tipos de descuentos ofrecidos para ver cuál es más atractivo para tu audiencia y con cuál obtienes la mayor cantidad de conversiones.

Por ejemplo, un descuento de 500$ en una computadora “parece” más grande que un descuento del 25%, a pesar que son los mismos para una computadora de 2.000$, cita el profesor y experto en marketing Dr. Jonah Berger.

Códigos de cupón + afiliados

Una boutique de ropa para mujeres, Cents of Style, ofrece códigos de cupones de descuento únicos y páginas de destino para sus afiliados, quienes luego agregan códigos UTM al final para obtener crédito de afiliados.

Los códigos únicos no solo te permite rastrear el éxito de tu programa de afiliados, sino que también le da a los afiliados un incentivo para compartir tus productos. Ya que saben que les estás dando un descuento a sus usuarios, lo que los hace mucho más propensos a comprar.

Si tienes un programa de afiliación, considera ofrecer descuentos únicos para compartir con tu audiencia, así se sentirán más exclusivos.

Si saben que están obteniendo descuentos que no están disponibles públicamente en otras plataformas, se sienten más tentados a compartir.

También puedes enviar un aviso de los cupones disponibles a los sitios web de códigos, como RetailMeNot o Ebates.

Estos sitios web actúan como agregadores de códigos de cupones y muchos usuarios los buscan primero antes de realizar una compra.

Ofrece productos gratis como estrategia para la construcción de enlaces

Otra forma de generar la construcción de enlaces es a través de obsequios de productos.

Estos pueden ser concursos en tu propio sitio web y redes sociales, o a través de influencers o bloggers.

Es importante regalar los premios correctos (cosas que la gente realmente desearía) y contar con el contenido y la estrategia promocional correctos.

Alcance de Blogger

Para realizar un sorteo con un influencer, puedes usar una herramienta como BuzzSumo para investigar cuál obtiene gran atención en redes sociales.

Simplemente busca términos de la industria para obtener una lista de personas populares en el área. Esto puede darte un punto de partida para investigar con quién te gustaría asociarte.

La mayoría de los bloggers e influencers tienen su propio conjunto de pautas y tarifas para obsequios.

Algunos cobran una tarifa además del obsequio, mientras que otros lo hacen gratis. Por lo general, depende de su propio tamaño de audiencia e impacto.

Solicita un kit de medios para obtener una vista panorámica de la audiencia de un blog y desde allí, puedes pedir los términos y tarifas de la asociación.

Muchos bloggers disfrutan haciendo regalos porque también les da un impulso en el compromiso y el tráfico.

Por lo general, lo combinan con una revisión de la empresa o el producto para que los usuarios sepan qué esperar y estén más interesados ​​en participar para ganar.

Reflexiones finales sobre la construcción de enlaces

Al proporcionar un gran valor a tus clientes, no solo terminarás generar la construcción de enlaces, sino también más ventas y clientes leales.

Los usuarios en línea siempre buscan la mejor oferta o la mayor cantidad de la información.

Es por ello que ser un recurso de alta calidad que ofrezca opciones asequibles para los clientes puede ayudar a que tu sitio web de comercio electrónico crezca y prospere.

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