tu sitio de destino

Página de destino. 7 técnicas para motivar las conversiones

Las empresas que usan página de destino obtienen hasta un 55% más de clientes potenciales. Sin embargo, no es tan fácil como abrir un sitio web y ver cómo entra el dinero. Se necesita un sitio web increíble para experimentar eso.

dirección web de destino
emplea eficientemente tu página de destino

Redactar es el arte de usar palabras para convencer a los clientes de comprar un producto. Además, la página de destino son sitios de ventas básicas con un objetivo: vender algo.

Eso significa que tu sitio web debe ser nítido, que entusiasme al cliente; o te dejarán en un abrir y cerrar de ojos.

Esta es también la razón por la que cubriremos siete técnicas de redacción de una página de destino que aumentan las tasas de conversión hoy en día.

Estrategias efectivas de redacción de una página de destino

Estas son algunas de las mejores estrategias de redacción de textos publicitarios que puedes utilizar en una página de destino. Pruébalos en titulares, subtítulos y dentro del cuerpo.

Úsalos en diferentes combinaciones y observa los resultados por sí mismo.

Incluye muchas llamadas a la acción en tu página de destino

Los llamados a la acción son frases y palabras que le dicen a los clientes que hagan algo. Esto generalmente implica ayudarlos a tomar la siguiente acción en un embudo de ventas.

Los CTA comunes que funcionan bien incluyen:

  • Compra ahora.
  • Añadir al carrito
  • Ordenar hoy
  • No esperes

Son sutiles pero extremadamente poderosos. De hecho, se ha descubierto que el 90% de los visitantes que leerán tu título también lo hacen con el llamado a la acción. Eso significa que si los incluyes con un gran titular, aumentarás las posibilidades que los clientes se conviertan agregando un CTA después.

Observa cómo por ejemplo un titular “Haga crecer su negocio, más rápido” llama la atención del usuario mientras el CTA cierra el trato.

Utiliza los puntos débiles del cliente

¿Por qué los clientes compran un producto? Resolver un problema.

Al recordarles este problema y las experiencias relacionadas, generan emociones que pueden ayudar a mejorar las posibilidades de una venta.

Hay que recordar que el proceso de compra es muy emotivo. De hecho, un profesor de la Universidad de Harvard argumenta que es aproximadamente un 95% emocional.

Al hacer que el cliente sienta emociones asociadas con el producto y la solución, se está alineando con este comportamiento del consumidor.

Usa la narración para relacionarte con tu audiencia

Todos aman una buena historia. De hecho, es cómo nos comunicamos a través de medios como el arte rupestre siglos antes del lenguaje moderno.

No debería sorprenderte que los testimonios, que son solo una variante de la narración de historias, aumenten las conversiones en tu página de destino.

Es por eso que ningún sitio está completo sin algunas buenas historias de tus clientes.

Deberás asegurarte de pedir permiso a los clientes anteriores antes de usar sus comentarios y posiblemente también su imagen.

Además, la narración de historias se puede ejecutar contando una historia personal de cómo una vez estuviste también en el lugar del cliente.

Explica tu situación en relación con la de ellos y cómo tuvieron éxito gracias a tu producto o servicio.

Crea una pendiente resbaladiza en tu página de destino

Joseph Sugarman, uno de los mejores redactores del mundo, acuñó el término pendiente resbaladiza en uno de sus famosos libros, “El manual de redactores de Adweek”.

Esta es la estrategia de organizar la información en tu página de destino de manera que ayude a los clientes a fluir sin esfuerzo, llegando a la venta final antes.

Puedes lograr esto en tu propia página de inicio asegurándote primero que esté organizada en una secuencia lógica. Esto normalmente se ve así:

  • Un titular cautivador que capta la atención del lector.
  • Una introducción a la oferta, sus características y beneficios.
  • Precios y justificación de la inversión.
  • Testimonios que actúan como prueba social.
  • Respuestas a preguntas y objeciones que los clientes puedan tener.
  • Llamado a la acción para comprar el producto.

¿Ves cómo ese orden fluye de manera natural? Además, se crea una pendiente resbaladiza mediante el uso de oraciones cortas y rápidas. Esto hace que tu sitio sea más fácil de leer y menos intimidante.

Tomar este enfoque junto con las otras estrategias de redacción publicitaria que le estamos enseñando hoy producirá una página de destino que los clientes no pueden esperar para terminar.

Mantén el lenguaje simple y digerible en tu página de destino

Aproximadamente 32 millones de adultos en los Estados Unidos leen en un nivel básico.

Esto significa que si usas vocabulario complejo y términos técnica, estás filtrando a un gran grupo de personas que leen una página de destino.

En su lugar, debes optar por usar un lenguaje simple y casual que suene como lo harías con un amigo. Esto es mucho más digerible, divertido de leer y agradable.

También debes apuntar a escribir mientras hablas. Por lo tanto, no tenga miedo de romper algunas reglas gramaticales para sonar natural y humano, ya que puedes dar buenos resultados.

6. Haz preguntas que hagan que el cliente responda con un “sí”

Cuanto más hagas que el cliente piense “sí” a lo largo de la página de destino, es más probable que puedas dirigirlo hacia la compra.

¿Cómo haces esto? Al hacer preguntas sobre cómo están pensando.

Estas interrogantes tampoco tienen que ser extremadamente complejas. De hecho, cuanto más simple, mejor.

Debes tener una buena idea de los intereses, sentimientos, valores y más de tus clientes. Usa esto para agregar preguntas en las que estás seguro que están pensando y hacer que se relacionen cada vez más con tu sitio.

7. Usa la urgencia para atraer una acción más rápida

Piénsalo desde la perspectiva del cliente. Ven que solo hay un tiempo limitado para aprovechar una oferta. ¿Cómo se sentirían ellos? Urgente para tomar medidas.

Esta es precisamente la razón por la que necesitas mezclar la redacción urgente en tu página de destino.

La urgencia también se puede crear de muchas maneras. El primero de ellos es enmarcar tu oferta como “solo disponible por tiempo limitado”.

Los clientes se sentirán más atraídos para comprar ahora, ya que se perderán una gran oferta. También llamamos a este miedo a perderse o FOMO para abreviar. Es un aspecto común de la psicología humana que puedes utilizar como redactor.

Terminando tu página de destino con las principales conclusiones

Un buen contenido puede hacer o deshacer una página de destino.

Es por eso que debes tomarte el tiempo para crear un sitio web épico que haga que tus clientes tengan ganas de comprarte.

Esto se puede lograr aplicando las siguientes conclusiones:

  • Usa llamados a la acción para impulsar a los clientes a lo largo del embudo de ventas.
  • Menciona los puntos de débiles que los clientes están experimentando para crear emoción.
  • Aproveche los testimonios y la narración de historias para la prueba social.
  • Los párrafos cortos, las oraciones rápidas y una secuencia lógica crean una pendiente resbaladiza.
  • El lenguaje simple es más fácil de leer y menos intimidante.
  • Haz preguntas relacionadas con la experiencia del cliente.
  • Usa la urgencia y la escasez para hacer que los clientes sientan que necesitan tomar medidas inmediatas.

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