¿Qué es una Landing Page?

En marketing digital, una Landing Page es una página web independiente, creada específicamente para los fines de una campaña de marketing o publicidad.

Es donde un visitante “aterriza” cuando hace clic en un anuncio de Google Ads o cualquier anuncio de una plataforma publicitaria diferente.

Las páginas de destino están diseñadas con un único objetivo centrado, conocido como un Llamado a la Acción (CTA).

CTA son las siglas en inglés de Call To Action, significa llamada a la acción, y es la parte integral de una landing page, página web, publicidad o pieza de contenido que anima a la audiencia a hacer algo.

En marketing, los CTA ayudan a una persona a convertirse en un consumidor o cliente, lo que representa una ventaja para el equipo de ventas.

Los CTA pueden impulsar una variedad de acciones diferentes según el objetivo del contenido.

La simplicidad es lo que hace que las páginas de destino sean la mejor opción para aumentar las tasas de conversión de sus campañas de Google Ads y reducir el costo de adquisición de un cliente potencial o una venta.

Para comprender completamente la diferencia entre una página de destino y las otras páginas de tu sitio web, como tu página de inicio, es importante considerar las diferencias entre el tráfico de búsqueda orgánico y el tráfico de búsqueda pagado.

Diferencia entre una Landing Page y una página de búsqueda orgánica

Al hacernos la pregunta, “¿Qué es una Landing Page?”, debemos comprender que las landing pages están diseñadas para el tráfico pagado, como campañas de Google Ads.

A continuación observaremos una página de resultados de búsqueda típica de Google (SERP), que podemos ver después de ingresar una consulta de búsqueda.

Hay cuatro áreas principales:

  1. Resultados de la búsqueda de pago: Google AdWords
  2. Resultados de la búsqueda de pago: Google Shopping Ads
  3. Fragmento de Google Destacado
  4. Resultados de la búsqueda orgánica

Los resultados de búsqueda orgánicos (# 4) en la parte inferior son los enlaces a tu sitio web que Google ha elegido para mostrar en respuesta a la consulta de búsqueda. Esta es la razón por la que tiene un sitio web, que se encuentra a través de la búsqueda orgánica.

Los resultados de búsqueda pagados (# 1 y # 2) son diferentes. Para publicidad pagada, puedes elegir donde el enlace lleva a tus visitantes.

Puedes elegir enviarlos a la página de inicio de tu sitio web o a la opción preferida: una página de destino independiente creada específicamente para esta campaña publicitaria.

Diferencia entre una Landing Page y cualquier otra página de tu sitio web

Considera el siguiente diagrama, que muestra una página de inicio y una página de destino. Las áreas naranjas en cada diagrama representan enlaces en la página.

Como puedes ver, la página de inicio (a la izquierda) tiene 43 enlaces, y la página de destino (a la derecha) tiene solo 1.

Se ha comprobado que tener menos enlaces en tu página de inicio aumenta las tasas de conversión cuando se trata de publicidad pagada, ya que hay menos distracciones disponibles.

Es por esto que los expertos en marketing que realizan publicidad pagada siempre usan una página de destino independiente dedicada como destino de su tráfico de anuncios.

Ejemplos de Landing pages

Existen dos tipos estructurales básicos de landing page:

Las páginas de inicio de Generación de clientes potenciales (a veces denominadas páginas de generación de clientes potenciales o de captura de clientes potenciales) utilizan un formulario web como el Llamado a la acción, con el fin de recopilar datos de clientes potenciales, como nombres y direcciones de correo electrónico. Este es el tipo principal de página de destino utilizado para el marketing B2B.

Las páginas de destino de clics se utilizan normalmente para el comercio electrónico y tienen un botón simple como la llamada a la acción.

Los diagramas a continuación muestran la diferencia entre una página de destino de generación de leads y una página de destino de clics.

Sorprendentemente, cuando comencé a investigar los ejemplos de páginas de destino, me di cuenta de que casi no hay sitios con diseños modernos e impresionantes de páginas de destino que sean más que solo un formulario de registro en una página de inicio.

Entonces, decidí compilar una lista de páginas de destino que considero que posee los requisitos mínimos para una Landing Page optimizada.

Landing Page de Shopify

Al igual que muchas de las otras Landing Pages de esta publicación, la página de inicio de prueba de Shopify lo mantiene simple.

El título orientado al usuario es solo unas pocas palabras, por ejemplo, y la página se basa en viñetas simples, no en párrafos, para comunicar los detalles y beneficios de la prueba.

Solo hay unos pocos campos que debes completar antes de comenzar. Todo esto hace que sea más fácil para ti llegar al punto: vender en línea con tu e-commerce

Landing Page de Airbnb

Para ayudar a convertir a los visitantes en anfitriones, Airbnb ofrece una personalización atractiva: una proyección de ganancias promedio semanal basada en tu ubicación.

Puedes ingresar información adicional sobre tus posibles adaptaciones en los campos para obtener una estimación aún más personalizada.

Si visitas la página ya convencido, el claro llamado a la acción (call to action) en la parte superior de la página facilita la conversión en el momento.

Airbnb también maneja una Landing Page para quienes deseen contratar el servicio de arriendo:

En estas dos presentaciones de Landings Page, Airbnb se enfoca en mostrar el beneficio inmediato para el usuario, resaltando los puntos positivos de su aplicación.

Muestra reseñas de sus clientes y maneja muy bien los llamados a la acción. Con un diseño muy limpio, Airbnb, añade información justa y precisa, sin llegar a saturar al usuario de enlaces o información de poco valor.

Landing Page de English Live

Para finalizar, les quiero enseñar una de mis landing favoritas, y es la de English Live.

Esta es una landing page que destaca por su simplicidad, armonía y contrastes.

Consta en la parte superior con su logotipo, y un número de teléfono que facilita al usuario ponerse en contacto con el equipo de ventas.

Seguido de esto, ofrece en tres sencillas líneas el principal beneficio, seguido de un párrafo corto y unas viñetas que resaltan las bondades del servicio.

A su derecha tienen el famoso formulario, con un poco más de campos de lo necesario, pero se encargan de resaltar el call to action.

Lo que más resalto de esta landing page, es que no permite la fuga de clics, de parte del usuario. Pues se han encargado de eliminar todos los posibles elementos cliqueables, dejando solo el call to action.

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