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Vertical competitiva. ¿Cómo diversificar tu presupuesto?

¿Buscas ayudar a una marca a entrar en una vertical competitiva?

vertical competitiva

Necesitas una estrategia creativa de medios pagos para ganar terreno en el mercado y maximizar la eficiencia del presupuesto.

La publicación de anuncios de búsqueda pagados en una vertical competitiva a menudo es inviable para las marcas debido a los CPC prohibitivos.

Por lo tanto, es aconsejable apoyarse en los CPC más bajos. También de la publicidad social para generar visibilidad incluso antes de usar las opciones de orientación de anuncios de búsqueda para generar conversiones.

Uso de anuncios sociales para generar visibilidad en una vertical competitiva

Datos recientes sobre gasto social muestran que el anunciante del Reino Unido que más gastó en Facebook en el último año fue una startup de alimentos, Huel.

La startup está operando en una vertical competitiva (salud y estado físico); e intenta generar demanda para un producto que los usuarios aún no saben que necesitan.

La inversión publicitaria de Huel revela el éxito que pueden tener los nuevas marcas si están preparados para invertir en redes sociales; a expensas de los canales tradicionales de comercio pagados.

Huel ha gastado más de £ 17.9 millones en anuncios de Facebook / Instagram en los primeros 6 meses de 2019.

No solo las nuevas empresas pueden necesitar diversificar el gasto en redes sociales pagadas para establecerse en el mercado.

Toda empresa que opere en una vertical competitiva debería considerar desviar una mayor parte de su inversión de publicidad a las redes sociales para:

  • Maximiza la visibilidad.
  • Aumentar la eficiencia del presupuesto.
  • Obtener cobertura efectiva de embudo completo.

Planificación a medida en torno a los puntos de contacto del usuario

No existe un enfoque único para PPC.

Cada vertical competitiva tiene sus propios desafíos y el embudo de marketing, como sabemos, está cambiando.

Los usuarios esperan una respuesta inmediata donde sea que elijan mirar.

Por lo tanto, los expertos de PPC debemos trabajar para entender el proceso de compra de nuestros clientes objetivo. Para así trazar una estrategia adecuada en todos los puntos de contacto disponibles.

Si eres nuevo en un mercado, la mayor parte de tu presupuesto de publicidad inicial debe canalizarse hacia la actividad de reconocimiento de marca.

Esto no significa que deba excluirse la búsqueda, sólo que no recibirá la mayor parte del presupuesto; aspecto diferente para marcas más reconocidas o en mercados menos competitivos.

Sin la diversificación estratégica del presupuesto en redes sociales pagadas, las nuevas marcas corren el riesgo de invertir demasiado dinero en términos de búsqueda.

En cambio, es esencial que te centres en un uso más inteligente de la búsqueda combinado con anuncios de sensibilización en las redes sociales.

Toma como ejemplo la industria de software súper competitiva. Un gerente puede buscar primero sobre programas utilizando consultas de tipo informativo.

Este tipo de consulta es una opción mucho más barata para ganar visibilidad en mercados con mayor demanda de lo que serían las grandes campañas pagadas.

Ese mismo gerente puede luego:

  • Navegar por Facebook o LinkedIn.
  • Revisar sitios de aspecto tecnológico.
  • Leer sus correos electrónicos.
  • Hacer una consulta para una demostración.

Todos estos puntos de contacto ofrecen a las marcas la oportunidad de ponerse delante de sus clientes objetivo.

Debes tener en cuenta que debes crear una estrategia holística de medios pagados para ingresar a una vertical competitiva.

Creación de conciencia

Si representas una marca que intenta ingresar a una vertical competitiva. Debes invertir más presupuesto en actividades sociales pagadas y de visualización para generar conciencia (con una porción más pequeña atribuida a la búsqueda).

Los CPC en redes sociales y visualización son mucho más baratos que en la búsqueda. Esto te permitirá capturar un mayor volumen de tráfico en la parte superior del embudo.

Anuncios de Facebook y LinkedIn al ingresar a una vertical competitiva

Anuncios visuales en redes sociales centrados en los beneficios para impulsar el tráfico de la página de destino

El contenido de la campaña y la copia del anuncio deben ser informativos y dirigidos por los beneficios. Debes centrarte en atraer a los usuarios a tu sitio y en crear listas de audiencia.

Muestra anuncios sobre tu vertical competitiva

Anuncios visuales centrados en los beneficios para impulsar el tráfico de la página de destino

Usando el mismo enfoque creativo que la actividad social pagada, los anuncios gráficos se pueden orientar en función de:

  • Demografía.
  • Intereses.
  • Publicidad de productos y servicios.
  • Y más.

Al igual que las redes sociales pagadas; la visualización es un método de bajo costo que tiene la mayor cantidad de atención posible en tu producto / servicio en comparación con el costo de ganar visibilidad en la búsqueda de Google.

Anuncios de Gmail

Anuncios centrados en los beneficios para generar tráfico en la página de destino

Impulsar los beneficios de tu solución y destacar los problemas resueltos se puede lograr a través de los anuncios de Gmail.

Estos anuncios pueden dirigirse a cualquier persona que haya visitado tu sitio a través de:

  • Anuncios de sensibilización en redes sociales.
  • Segmentación de audiencia similar.
  • Orientación por afinidad.
  • Segmentación de audiencia en el mercado.
  • Segmentación demográfica.

Campañas de búsqueda informativa para tu vertical competitiva

Anuncios enfocados en soluciones para impulsar el tráfico de contenido de liderazgo de pensamiento

Hay un CPC mucho más bajo en consultas informativas en comparación con los términos principales en alguna vertical competitiva.

Usa esta estrategia para dirigirte a los usuarios mientras buscan ayuda y asesoría sobre los problemas que resuelve tu producto / servicio.

Estos usuarios pueden ser dirigidos a contenido rico e informativo y publicaciones de blog para posicionar a tu marca como un líder de pensamiento al principio del proceso de compra de los usuarios.

Herramientas como AnswerThePublic pueden ayudarte a obtener una lista inicial de preguntas relacionadas con tu producto / servicio antes de realizar una investigación sobre CPC relacionados.

Usa esta táctica para reducir los CPC y llegar a las personas que no conocían tus productos; haciendo una oferta por palabras clave de preguntas largas en lugar de términos principales.

Usa la generación de leads y emplea RSLA

Facebook y LinkedIn

Campañas de generación de leads y ofertas enfocadas en la conversión en una vertical competitiva

Las campañas de generación de leads en las redes sociales permiten que los formularios de contactos / leads personalizados sean:

  • Exhibido en la plataforma.
  • Completado automáticamente con detalles del usuario para facilitar la conversión.

Las estrategias de ofertas centradas en la conversión también permiten optimizar la publicación de anuncios para conversiones específicas.

Esto significa que se pueden configurar diferentes niveles de la campaña para mover a un cliente a través del embudo paso a paso; comenzando con microconversiones como descargas de PDF / libros electrónicos.

Publicidad de búsqueda en campañas de una vertical competitiva

Campañas de búsqueda restringidas por RLSA

A estas alturas, debería haber acumulado una gran cantidad de datos de audiencia que podrá utilizar como RLSA (listas de remarketing para anuncios de búsqueda); para personalizar y orientar tus anuncios en la búsqueda de Google.

Al hacerlo, ayudarás a reducir los CPC prohibidos a un nivel más manejable.

Construir una lista de audiencia basada en los títulos de trabajo a los que se ha dirigido a través de Facebook antes de aplicar como RLSA en campañas de búsqueda puede ser una estrategia útil en mercados competitivos.

Por ejemplo, los anunciantes B2B podrían usar las listas de audiencia que han creado a través de campañas de orientación por título de trabajo en redes sociales para crear anuncios de búsqueda en Google.

Al aplicar esta lista de audiencia en tus campañas de búsqueda de Google; te asegurarás que tu presupuesto solo se gaste cuando un usuario esté buscando palabras clave relacionadas.

Mantén y amplía el alcance a través de la gestión inteligente de audiencias

RLSA y remarketing de pantallas como estrategias en publicidad de una vertical competitiva

Cultiva la alta interacción, no convertidores

RLSA y el remarketing de pantallas se pueden usar para:

  • Mantener la base de clientes existente de una marca.
  • Aumentar la venta para maximizar el valor de por vida del cliente.
  • Evitar que los clientes sean influenciados por los competidores.

Por ejemplo, podrías usar RLSA para mostrar anuncios a los usuarios cuando buscan palabras clave de la competencia en la búsqueda de Google.

En un mercado competitivo, es posible que no desees desviar demasiado presupuesto a la orientación de palabras clave de la competencia.

Pero si puedes aumentar las ofertas cuando tus clientes actuales están buscando para evitar perderlas ante un competidor, es obvio.

Audiencias similares de Facebook

Utiliza los datos de clientes existentes para identificar y dirigirte a nuevos

Si has agotado toda la demanda de los clientes dentro del alcance de tu presupuesto en una vertical competitiva. Crear audiencias similares es una buena opción para ampliar el alcance.

Al usar listas de clientes existentes, Facebook identificará a los usuarios con datos demográficos, intereses o comportamientos coincidentes de tus clientes actuales.

Es una excelente manera de crear nuevas listas de audiencias para comenzar con tus campañas de concientización.

Reflexiones finales sobre la vertical competitiva

Las nuevas empresas que ingresan en mercados de alguna vertical competitiva deben diversificar el gasto en medios en plataformas que brinden visibilidad rentable.

La publicidad social en Facebook y LinkedIn puede ser una excelente opción para las marcas que buscan establecerse en un mercado competitivo. Incluso puede permitir que nuevas empresas generen demanda de productos o servicios únicos.

Esto no significa que otras redes deban descartarse por completo. En cambio, se requiere una planificación más inteligente.

Una estrategia rentable y de embudo completo siempre es posible incluso en la industria más competitiva.

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